海外仓集团的进博会商机，为采购商采购全球，为参展商卖全球

来源：海外仓集团

一、进博舞台上的角色跃迁：从服务者到核心参与者

海外仓集团在进博会中的身份演变，折射出跨境贸易服务商的价值升级路径：

初始角色：招展与服务的 “桥梁搭建者”

早期以招展商身份深度参与，依托全球资源网络组织海外品牌参展。例如连续 7 年服务进博会期间，累计推动欧洲、非洲等 25 国新品牌亮相，同时为纳米比亚、摩洛哥等采购团提供供需对接支持，成为海外展商进入中国市场的 “第一引荐人”。

进阶角色：模式展示的 “参展实践者”

以展商身份推出创新服务模式，第七届进博会首次明确 “为采购商采购全球，为参展商卖全球” 定位，通过展台集中呈现仓储、清关、分销一体化能力，现场达成 3.6 亿美元签约总额，覆盖美妆、医疗等多领域。

核心角色：双向贸易的 “重要采购商”

升级为采购商后实现战略升维：对内整合全国大宗采购团、商超及跨境电商资源，推出 “小批量多品类” 集运服务降低采购门槛；对外依托 76 国 93 个海外仓网络，将海外优质商品精准导入中国市场，展品转化为商品的比例连续三届超 65%。

二、“买全球” 落地术：构建中国市场的立体经销网络

海外仓集团通过 “三级节点 + 五维服务” 体系，破解海外品牌入华的渠道难题：

仓储物流前置：打通流通梗阻

建立 “海外仓 - 保税仓 - 分销仓” 三级体系，在欧洲、东南亚等展品来源地设仓实现集货预检，针对欧洲高端巧克力等品类打造 “展示 - 分装 - 配送” 全链条方案，流通效率提升 40%。结合距离进博会 3 公里的内外贸一体化产业园，实现 “展后 48 小时入驻”，某欧洲母婴品牌借此首月达成 20 家华东采购商合作。

渠道深度渗透：覆盖全域市场

依托全国 18 省分支机构，联动 20 余省市商超联盟、电商平台及批发集散中心，为海外品牌提供 “精准匹配 + 本地化营销” 服务。例如帮助海外母婴品牌通过跨境电商直邮触达中国家庭，协助日韩美妆品牌修正标签瑕疵后进入国内电商平台。

合规与品牌护航：降低市场风险

组建知识产权专委会律师团队，提供商标注册、标签合规审核等服务。某德国厨具品牌通过其服务完成商标全类保护，避免侵权纠纷；进口食品企业借助政策解读服务，享受 “提前申报” 等通关便利，采购周期从 45 天缩短至 15 天。

三、“卖全球” 布局图：搭建全球市场的本土化通路

在输出中国产品方面，形成 “数字赋能 + 本土扎根” 的双驱动模式：

多渠道分销矩阵

整合当地主流电商平台与亚马逊、eBay等跨境代销渠道，结合大数据分析实现精准定位。例如推动国产机械配件通过欧洲海外仓进入中东欧市场，借助当地电商流量实现销量突破。

本土化服务闭环

与海外当地企业、行业协会建立合作，提供仓储配送、营销推广等落地服务。在东南亚市场针对家电产品推出 “售后维修 + 服务，在欧美市场通过公关活动提升 “中国制造” 品牌认可度，同时引入智能供应链系统实现 “一键询价 - 批量下单” 的数字化流转。

政策红利承接

响应 “一带一路” 倡议，将海外仓网络与沿线国家需求对接，通过多边贸易磋商机制降低跨境壁垒，2024 年通过该模式实现国产设备对中东、非洲市场的批量出口。

四、进博溢出效应：从单点突破到生态构建

海外仓集团的进化本质是对进博会平台价值的深度挖掘：

效率革命：通过 “展前对接 - 展中成交 - 展后履约” 全周期服务，将跨境贸易的 “信息差” 转化为 “效率差”，智慧供应链系统实现展品全链路实时追踪；
生态延伸：从单一物流服务商升级为 “国际化营销 + 智慧物流 + 供应链金融” 综合平台，第八届进博会目标实现服务品牌数量增长 30%；
双循环枢纽：既让中国大市场成为全球机遇（如推动消费升级溢出效应得分从 2018 年 1.42 分升至 2023 年 8.25 分），又让中国制造对接全球需求，形成贸易双向赋能格局。